خاص – الإمارات نيوز
توصلت دراسة حديثة إلى الدوافع التي تدفع السائقين لشراء سيارة جديدة، كما كشفت عن النتائج التي تفسر الكثير من السلوكيات للقيام بشراء سيارة.
وصمم باحثون من جامعة “بوخوم” الألمانية في الدراسة استبيانًا عبر الإنترنت يركز على العناصر العاطفية لقرار الشراء، واحتوى على العديد من الأسئلة للمشاركين عن مدى اتفاقهم أو اختلافهم عن العلامات التجارية، وتفاصيل لوحة العدادات.
وأوضحت الدراسة بوجود سمات تربط المشترين للسيارة سواء كان بوعيهم أو بدون وعي، إما لشركة سيارات معينة أو بوقع اجتماعي معين.
وقال رالف بوخشتلر المحلل النفسي بمؤسسة تي يو آي الألمانية إن الكثير من السائقين اقتنوا سيارة كهدية أو ورثوا سيارة مستعملة من أحد أقاربهم أو أصدقائهم.
وأضاف رالف بأن الشخص إذا كان يرغب في شراء سيارة مستعملة من أحد المعارض أو عبر الإنترنت، فإن الرغبة تكون لديه في شراء طراز معين أو سيارة من إنتاج شركة معينة.
وتابع المحلل النفسي: “يمكن أن تكون السيارة وسيلة للتعبير عن شخصية صاحبها أمام المحيطين به، أو إشارة إلى أنه ينتمي إلى مجموعة ما”.
